一、毕业蛋糕定制：学士帽・校徽・班级名字・毕业照
毕业蛋糕是毕业季的绝对核心产品。客户要的不是"一个普通蛋糕"，而是"一个能代表我们班级/我们学校的蛋糕"。个性化是关键。
基础款：学士帽 + 校徽蛋糕
做一个基础款毕业蛋糕：8-10 寸奶油蛋糕，上面装饰一个巧克力做的学士帽，旁边用糖牌写上"XX 学校"或"XX 班"。价格 299-399 元，适合预算普通的班级。基础款的作用是让每个班级"至少买得起"——价格不贵，看起来体面，班级凑钱很容易。
进阶款：毕业照打印 + 班级名字蛋糕
在蛋糕上用可食用打印技术，把班级毕业照打印在巧克力片上，放在蛋糕中间，周围写上班级名字和"2026 届毕业快乐"。价格 399-599 元。这款适合预算稍高的班级，照片+名字的组合让蛋糕有"独一无二"的感觉，班级里每个人都想拍照发朋友圈。
豪华款：多层翻糖毕业蛋糕
做 2-3 层的翻糖蛋糕，每层有不同的主题（如"教室""操场""校服""毕业证"）。价格 799-1299 元。这款适合毕业生家长会、校友会等正式场合，也适合预算充足的私立学校。豪华款的意义不是"走量"，而是"拉高你店的档次"——让客户觉得你家什么都能做。
二、班级团购：20 人以上团购有折扣，批量接单
班级团购是毕业季的接单模式。一个班级一个代表来下单，一次就是几十个订单。
团购方案：20 人以上 8.5 折，30 人以上 8 折
设计简单明了的团购折扣：班级 20 人以上团购毕业蛋糕，每人凑 30-50 元就能凑成一个蛋糕。班级 30 人以上，折扣升级到 8 折。折扣是激励班级代表"去班里吆喝"的最好理由。
代表返佣机制：让学生主动帮你卖
每一位帮你促成团购的班级代表，除了享受折扣，还可以额外获得一份"感谢礼"——价值 50-100 元的产品券或直接送一个小蛋糕。返佣让学生有动力在班里宣传，也能让他/她下次有活动第一个想到你。
批量下单流程：简单高效
为班级代表准备一个"毕业蛋糕下单表"：班级、人数、预算、希望的款式、特殊文字、蛋糕上要写的名字、配送时间地点。用一张表格就让下单流程变简单，避免反复沟通。
三、谢师宴甜品台：定制服务 + 布置，做高端场景
谢师宴是毕业季的高端场景。家长和老师参加的宴会，对甜品的要求是"好看、体面、有主题"。
甜品台产品组合
一个标准的谢师宴甜品台包含：1 个主蛋糕（8-10 寸毕业主题）、20-30 个纸杯蛋糕（印校徽/班级名）、2 款慕斯杯、2 款曲奇饼干、1 款水果塔。整体价格按人数计算，每人 30-50 元，30 人宴会就是 900-1500 元一场。
布置服务：送到 + 摆台，让客户省心
谢师宴的关键不是产品，而是"省心"。你要提供的是"送货上门 + 现场布置"的完整服务。准备一个可移动的甜品展示架 + 桌布 + 装饰牌（写"XX 班毕业谢师宴"），送到宴会厅后帮客户摆好。这个服务是你和普通蛋糕店最大的区别——别家只卖蛋糕，你卖"一整场甜品台"。
谢师宴的推广渠道
谢师宴的客户主要是家委会的家长，所以要在家长群里做推广。可以设计一张"谢师宴甜品台预订券"，让班级代表转发给家长群，家长们一看就知道"这家店有这个服务"。
四、毕业伴手礼：曲奇饼干・手工巧克力礼盒，低客单高复购
毕业季的伴手礼是"每个学生都能买得起"的小产品，主要用于学生之间互送、学生送老师、家长送老师。
曲奇饼干礼盒：最稳定的伴手礼
做一个"毕业季曲奇礼盒"：200g 曲奇 + 一张"毕业快乐"贺卡 + 一个礼盒包装，价格 39-59 元。这款产品适合学生之间互送，也适合家长批量买给老师。曲奇的好处是"不会坏、方便携带、便宜、人人都爱吃"。
手工巧克力礼盒：高端一些的选择
做一款"感恩老师"手工巧克力礼盒：12 颗夹心巧克力 + 一张"老师辛苦了"贺卡，价格 79-99 元。这款是家长送老师的首选——价格不高，有心意，包装体面。
伴手礼的批量采购：家长一次性买 10-20 份
很多家长会在毕业前一次性买 10 份曲奇礼盒，让孩子带去送给全班同学。针对这类客户，设置"10 份以上 8 折"的批量折扣，鼓励大单采购。
| 产品 | 价格 | 适合场景 | 毛利率 |
|---|---|---|---|
| 基础款毕业蛋糕 | 299-399 元 | 普通班级班会 | 约 55% |
| 进阶款（照片+名字） | 399-599 元 | 班级毕业晚会 | 约 60% |
| 豪华款翻糖蛋糕 | 799-1299 元 | 校友会/家长宴会 | 约 65% |
| 谢师宴甜品台（30 人） | 900-1500 元 | 谢师宴、毕业宴会 | 约 55% |
| 毕业曲奇礼盒 | 39-59 元 | 同学互送、学生送老师 | 约 65% |
| 手工巧克力礼盒 | 79-99 元 | 家长送老师 | 约 60% |
📋 毕业季营销准备清单
- 产品：基础款/进阶款/豪华款毕业蛋糕，谢师宴甜品台，曲奇/巧克力礼盒
- 定制能力：可食用打印（毕业照）、糖牌刻字、主题定制
- 团购方案：20 人 8.5 折，30 人 8 折，班级代表返佣
- 布置服务：甜品展示架、桌布、装饰牌，提供送货+摆台
- 物料：毕业主题礼盒、贺卡、蛋糕装饰牌（学士帽、校徽、班级名）
- 推广：学校周边家长群、学校门口宣传单、到店学生客户主动介绍
- 人员：提前 2 周招聘兼职，应对毕业季订单高峰
- 订单管理：每个订单一张下单表，避免混乱和遗漏
