一、12 个月每月节点总览

二、每月重点方向 + 活动建议

1 月 · 春节前大备战月

1 月是全年最重要的"布局月"。春节礼盒从 1 月开始预售，B 端企业客户从 1 月就开始谈。月底春节假期前两周是最忙的时候。

• 重点活动：春节礼盒早鸟预售（节前 30 天）
• 关键动作：老板本人出门拜访周边所有目标企业
• 目标：春节礼盒 30-50% 订单提前锁定

2 月 · 春节清库存 + 情人节

2 月前半段忙着春节发货，后半段春节一过就要立刻切换情人节模式。春节结束后一周内必须把主题换成情人节。

• 重点活动：2 月 14 日情人节限定产品 + 限量预售
• 关键动作：情人节前后 3 天、2 月 12-14 做情侣主题活动

3 月 · 女神节 + 会员月

三八节是女性消费力集中释放的一天。同时 3 月是"会员招募月"——春节后大家都有新一年的计划，是推会员卡的最佳窗口。

• 重点活动：3 月 8 日女神节粉色主题 + 闺蜜同行
• 关键动作：新会员入会送女神月卡（每周一杯饮品 × 4 周）

4 月 · 春季主题 + 会员日

4 月相对节日较少，是"补会员、补产品、补社群"的月份。

• 重点活动：春季踏青野餐礼盒（给家庭客户）
• 关键动作：每月一次会员日活动（"本月会员日充 300 送 30"）

5 月 · 母亲节 + 520 双节

5 月的玩法：母亲节做情感牌、520 做情侣/表白牌，两个节日前后仅相差 13 天，可以连做一波"双重主题"，把整个 5 月做热。

6 月 · 儿童节 + 端午节 + 父亲节

6 月有 3 个节日，是全年节日密度最高的月之一。玩法是：6 月 1 日儿童节做亲子、6 月中旬端午做礼盒/B 端、6 月第三个周末做父亲节（虽然销量不大，但做情感）。

7 月 · 暑期家庭月

7 月开始暑期模式。孩子放假、家长带孩子活动多。主推"亲子 DIY + 夏日冰系甜品"。

8 月 · 七夕 + 中秋启动

8 月下旬是七夕节（农历七月初七），同时8 月 15 日左右必须启动中秋月饼预售——中秋通常在 9 月中下旬，提前 45 天是最稳的。

9 月 · 中秋主战场

9 月整月就是中秋月饼大决战。从 9 月 1 日到 9 月 15 日做 B 端、9 月 15-28 做散客、29 日-中秋当天做现货。

10 月 · 国庆 7 天大爆发

10 月 1-7 日是"客流黄金周"，必须把门店做成"游客必打卡点"——伴手礼 + 主题布置 + 打卡活动。

11 月 · 双十一会员回馈月

11 月是"充值月"。全年消费力最高的客户都在这个月被你教育过一次——现在是让他们把明年的预算存进来的时候。做"双十一充值 ¥1111 送 ¥222"的活动。

12 月 · 圣诞 + 年终冲刺

12 月是全年"最后一次机会"。圣诞季全月做"圣诞礼盒 + 姜饼屋 + 派对"三件事，同时做年终大会员日——"充 1000 送 300 + 送年终大礼盒"。

三、季度复盘 SOP：每个季度做一次"体检"

很多店只做活动、不做复盘。结果是"同样的错误一年重复 12 次"。

每季度最后一周必做的 5 件事

1. 看营收构成：本季度总营收 / 每个单品的毛利贡献 / 会员消费占比
2. 看客户数据：新增会员数 / 老客复购率 / 社群活跃度 / 朋友圈曝光
3. 看爆品：本季度卖最好的 Top 3 产品是什么？继续做还是升级？
4. 看失败：哪些活动效果最差？原因是什么（时间/产品/价格/执行）？
5. 写下一季度计划：把下季度的 3 大节日 + 2 个会员日 + 1 个新产品计划写出来